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天猫交易平台

这份战报重暖地产行业

来源:未知点击:时间:2022-11-24 23:26

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回顾这一年,用“哀鸿遍野”四个字来形容房地产并不为过。坏消息太多了。不是有暴力倾向的人就是又进了重症监护室。许多房地产业主表示,“中国房地产以前当然困难,但今年是房地产企业近20年来最冷的一年!”

所有的个人和企业都不敢迈出脚步,害怕未来的路在哪里,怎么走。但在如此低迷的房地产环境下,有一家平台依然逆势而上,为行业注入信心,为寒冬的房地产再添一把火。是天猫的好房,雪中送炭。

以做领先的房产信息服务平台和线上线下全链路交易平台为目标的天猫方浩率先发力。在租房领域,为最难的数字地产行业完成线上线下闭环交易。国内首家店铺聚合的租房交易平台,真正实现了房屋租赁使用权的商业化,在双十一期间向房地产行业提交了第一份真实的GMV战报。截至11日12时,出租屋GMV超过4.53亿元。

更重要的是,天猫方浩的线上商业模式及其对租赁市场的投入,不仅带动了集中式公寓在房地产低迷时期逆势突围,也帮助了很多经纪公司在寒冬中生存下来。

今年双11期间,天猫方浩依然没有缺席,推出了租赁交易平台发展计划。10月1日-12月31日,以多资源投入、多渠道引流、会员召回等方式,为兼具商品力、服务力、交易力的优质商家带来超9亿曝光,沉淀数千万会员,链接百万商机。

一位长租公寓商家感叹,“在房地产市场如此严峻的形势下,天猫能有如此大的投入,实属不易。只剩下1%的平台服务费,其余返还给我们,这在任何一个租房平台都很难做到。”

除了对完成交易的商家进行平台服务费的大幅返还,天猫方浩还对第二个卖家奖励每笔符合条件的平台交易单200元现金充红包。目前,已有超过4500名经纪人和租房管家收到了天猫方浩的交易红包。

杭州当地一家中介老板告诉乐居财经,“以前我们不太重视租赁。这两个月,我们跟踪了天猫好房子的租房活动。上个月我们在平台上卖了七八单租赁业务,这样线下商铺的租金就会下降。只有养活店铺,才能养活人。本来公司面临关店裁员的困境,现在我有信心挺过去。未来我们会把租赁做大做强,相信租赁会成为我们重要的业务支撑。”

在业内人士看来,“天猫的好房子并不需要商家花费长期的精力才能产生立竿见影的效果。也许很多商家最初尝试这个平台只是出于权宜之计,但它可能会成为他们未来业务的支柱。”

其实在房地产市场,租房是一个比较高频的消费行为,很多人一年搬一次家,尤其是北上广深等一线城市。甚至很多年轻人一年搬三四次家。到2021年,中国约有2.1亿租房者,市场规模约为2.2万亿元。

这两个数字的背后,说明中国已经进入存量房时代,意味着租赁市场即将迎来井喷期。

目前,房屋租赁市场也暗流涌动。以长租公寓细分市场为例,包括龙湖冠宇和万科于波,魔方生活服务向HKEx发起IPO。除了房源部,创业部和中介部也在发力。就连海外资产管理公司博峰也布局了国内首个租赁房项目,赛道越来越热闹。

为什么很多主体涌入房屋租赁市场?一方面,这与国家政策“房不炒,租购并举”的驱动力有关。

另一方面,住房租赁基金也在持续跟进。比如中建B

住房租赁市场前景的轮廓逐渐清晰。据机构数据预测,置业成本高、年轻一代晚婚趋势、城市化率、城市人口增加将推动市场规模突破10万亿大关,5年内租房人数将超过2.6亿。换句话说,未来十年将是房屋租赁的黄金时代。

虽然市场上涌现出了一批大平台、大品牌,但都极其分散,集中度低。有大量非机构长租公寓在运营,大部分出租屋是个人业主的房子,没有长期运营支撑。关于各方关系有人一针见血:租房平台、品牌、经纪人都是路人。

天猫要做的是用平台的能力和长期运营的思维解决集中度低、运营水平低的问题。它采用“开店模式”,将平台开放给所有经纪商户、集中式公寓、物业公司,更容易吸引各方入驻合作,利用平台的积极投入和引导带动商户自我运营,从而构建良性生态。

用户是天猫构建的租房生态中最重要的因素之一。用户的发现是天猫好屋的优势。手握阿里9亿流量和淘宝1.6亿潜在租客,都是以80后、90后用户为主。

这群有互联网消费习惯的用户,恰好是房产租赁的主力军。他们不需要管教和引导用户,他们只是完美匹配商家的需求。商家可以通过天猫好房租房频道发布出租房,充分利用淘生态,精准挖掘潜在租房人群。

“自从用了天猫的好房,就没再开其他端口了。最近两个月,我们看到了很多对天猫好房的看法和咨询。”幸运草公寓负责人在谈到天猫好房子时这样说道。“天猫好房有淘宝平台背书,借淘客上亿流量,让租客在租房时养成去淘宝找天猫好房的习惯,以后转化率会更高。”

不仅仅是因为天猫在阿里有1.6亿潜在租客,更重要的是,它把租房交易中最重要的闭环逻辑玩得淋漓尽致。

以天猫方浩的会员体系“喵物汇”为例。为会员提供各种权益,比如每周抢好房,每月会员日,每年三大促销。

以前年轻人租房子,想在房租上讨价还价,还得和房东斗智斗勇。最后他们可能每个月都攒不下一杯奶茶。天猫租房很直接。成为会员后,给房租红包,还有衣食住行相连的福利。全年会员总价值7888元,间接“省”了两三个月的房租。不仅如此,租客担心黑中介扣押金,天猫为VIP会员提供5000元的租房押金保险。

会员租客在网上找房、看房、选到心仪的房子,也可以一站式完成网签。这意味着,对于客源,天猫打造了全链路体验,实现了找房-进店-选货-成交的闭环,实现了天下没有难租的房子。

天猫把自己准确定位为聚合租房交易平台,试图让所有参与者在平台上找到价值。以“妙物汇”为例,它不仅是租客的福音,也是商家加粉的“利器”。

在会员运营体系上,整合更多的淘系内外资源,推出各种营销活动,帮助用户租房,享受更好的生活品质。这种利用平台优势运营用户的方式,为长期负担不起或不想投入会员运营的经纪公司带来了真实、精准的客户,大大提高了租客满意度、忠诚度和复购率。

这是其他租房平台无法实现的。截至11月11日12: 00,喵屋俱乐部拥有1515万会员。

近年来,房地产行业面临着前所未有的挑战。无论是主动的还是

“以前陪客户看房,一上午只能匆匆看3、4套房子。现在在天猫上传房屋介绍视频的时候,没想到居然能体验到‘人坐家中,只从天而降’的奇妙。昨晚一个客户看了视频去看房,今天直接来签约了”,某经纪公司代理人说。

更值得关注的是,天猫好房的“租好生活,回归双11”活动现在才进行了一半。看到11日发布的阶段性成果,肯定会有更多的行业伙伴愿意加入天猫好房的行列。

现在流行“躺平”论,愿意埋头游戏、突破创新、切实投入、资源实力雄厚的平台少之又少。不知道新年钟声敲响的时候,三个月的租房交易平台发展记录会交出怎样的成绩单?我们拭目以待。

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