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直播带货的供应链如何做?做好这几点就高枕无

来源:未知点击:时间:2022-11-11 05:41

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越来越多的人参与到直播中来,因为可以看出,带货直播将成为未来商业的标配。

当货物现场交付时,供应链成为最重要的事情。毕竟有活送货的三元货场是可以出租装修的,人员也是可以招聘培训的。但是,精品的问题不一定特别好解决。从初级、高级、高级、超级供应链阶段,每个供应链都瞄准自己的市场,深挖自己的核心竞争力,根据自己的能力进行精细化运营。

通过利用自身优势资源,与专业线下品牌合作建立自己的直播系统,可以邀请外部知名主播卖货。一般以半年到一年的款式为主,折扣比较低。也有几款新款,但是折扣高。目前品牌直播基地基本都是这种模式,对应的直播大型活动都有超级内购会;

优点:库存全部由品牌承担,其实就是赚差价,没有太大的库存风险。上市基地还可以举办超购会和综合直播,获取平台资源,召唤一些知名主播。

缺点:我只靠外部主播来消化。我不囤货,不运营,不孵化主播。我完全靠天气,没有自己的核心竞争力,所以成本比较低。供应链要保持30%以上的毛利,加价率一般在一倍以上,所以性价比其实不是很高。经常发现其他频道的价格比直播间低,显然不符合直播间超性价比的特点。

品牌有一定的线下店铺基础,依托原有资源,定期开发一批定制款,邀请外部主播合作;或者深度联合几个比较有实力的主播共同付费。直播只是品牌方增加的又一个销售渠道。大主播播出后,还可以安排小主播轮流扫货;

优点:主打新风格,与主播风格相匹配,转化率比较高,利润空间大,比较高,一般达到50%以上。除此之外,库存还可以在线下门店销售,大大降低了直播供应链难以解决的库存问题的风险;

缺点:品牌开发周期长,款式数量更新不多,没有专业的电商运营团队,播出率不高,难以实现高收益;

原来有电商团队,甚至有网店。新品推出时,邀请主播直播,通过直播获取之前销量的数据基础。然后通过投放完成后期推广,通过自然搜索驱动交易。

优点:自由度更高。目的是利用直播作为电商的聚划算,为品牌方带来销量,同时为产品完成基础数据的沉淀。那么,用直送来推广,会更容易。利润和库存都在自己手里,不用承受太大压力。

缺点:因为上新率慢,款式少,销量主要是源店运营,主播合作档期不稳定。这类供应链的播出率不高,很难通过直播达到高产;

主要存在于批发市场。一是线下市场单摊与主播直播合作;二是将批发市场的商家融入供应链,邀请主播直播;第三,第三方或者物业牵头组织档口加入其中,一起做供应链。

优点:批发摊的优点是款式更新快,种类频繁多样,性价比极高。很受市面上主播的欢迎,价格也比较适中。对于主播们来说,成长性不错,无论是增粉还是成交,都是目前主播们最喜欢的点。

缺点:摊位数量多,管理难度大。英语字母表中第一个字母

优点:尾货数量多,质量高,性价比高,毛利率高,款式多,可以提供给主播低价秒杀,粉涨的快,所以受到主播的青睐,也是目前常见的供应链模式之一;

缺点:货比较旧,库存比例大,而且主播的播放率不稳定,回头率高。购买大量产成品需要更高的资本,所以很多供应链破产;

本来工厂有正常的生产订单,厂区也比较宽裕。邀请主播直播,随时可以出货,改变了原有的销售模式,增加了工厂的销售额和利润率。

优势:工厂式供应链全部加工生产,款式好,性价比高,毛利率好。主持人对主播们增粉、做转化很有帮助,主播们也愿意过来;

缺点:大多没有电商经验,电商团队服务能力较弱。做活供应链不是工厂的强项,工厂类型需要在改造供应链的过程中循序渐进;

和供应链合作,或者签约设计印刷,然后和工厂合作生产,邀请主播直播。一般是轻奢供应链,客单价偏高,对应的活动有设计师来;

优点:款式更新快,毛利率比较高,可以个性化定制。主播们更倾向于合作,一般不会因为款式的优势和数量少而出现库存积压;

缺点:设计成本高,需要对市场走势做出准确的判断,电商团队需要有很强的驾驭主播的能力;相对困难;

也就是俗称的买手制模式,供应链团队有很强的资金选择能力,可以匹配主播的深度绑定合作,帮助主播实现高收益。一般这类供应链服务的主播不多,但都是稳定高收益的;

优点:与主播深度捆绑,播出率高,产出高。利润应该是所有供应链中最客观的。与主播长期稳定合作,售后退货等数据会得到很好的控制;

缺点:操作难度大,需要市场敏感度、产品选择、专业性都很高的运营团队。不仅专业要求高,而且一个团队服务一个主播或者一群风格相似的主播,没有丰富的经验很难驾驭;

一部分电商基础和一些直播资源在做,一边帮商家解决电商的问题,一边邀请主播过来直播,然后一起帮商家解决这些售后问题,只拿提成或者服务费的模式;

优点:不需要大场地,不需要准备看货,可以直接帮商家交易,赚取商家的返点或者中间差价,不承担库存风险,毛利固定。只有一个懂直播的团队可以做,没有其他任何约束;

缺点:可能没有固定的合作业务。当大量回报到来,大量利润被瓜分,商家很快就会明白,这种模式适合短期赚钱,不玩这种团队,长远发展需要另辟蹊径;

主要是依托大量的资源,装修一个比较大的直播供应链,一边邀请机构入驻孵化主播,一边邀请供应商把货盘放进供应链,收取主播机构和供应链的费用,是供应链里做的最暴力的形式;

优点:只需要在人货场解决场地,不需要碰货,不需要操心管理运营。一个直播基地只需要招商的延伸,就能有稳定的收入;

缺点:主播成长后不再依赖供应链,商家发现销量长时间不长,或者找到其他合作方式后退出。一旦投资失败,很难生存;返回搜狐查看更多。

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