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淘宝网店转让

电商生意线点才是真正的原因!

来源:未知点击:时间:2022-11-19 15:40

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电子商务对我们这一代人来说并不陌生。自从淘宝、JD.COM、亚马逊等一系列电子商务平台出现后,消费者的生活水平发生了质的变化。如果消费者想在早期购物,只能现场购物或者请亲朋好友代为购买。现在的消费者如果想购物,大多可以通过电商平台买到自己需要的商品,然后在家等待快递的到来。由于网购的便利性,网购受到大多数消费者的青睐,以至于网上交易逐渐取代了线下交易。

说到电商平台,不得不提淘宝。自从马云发出天下没有难做的生意的口号后,数百万电商卖家涌入淘宝平台,开起了自己的淘宝店,希望通过这种创业方式大赚一笔。正因如此,马云的生意也做得如火如荼。仅淘宝和天猫的年营业额就高达数万亿元,由此产生的利润可想而知。

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按道理,随着电商平台的兴起,电商卖家的生意应该和平台一样火爆。但很多电商卖家表示,开网店赚不到钱,靠电商生意很难维持生计,于是选择转行,另辟蹊径。对于这样的现象,很多人都会有这样的疑问。是什么原因导致电商业务不景气?怎么做才能改善呢?让我们来看看吧。

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所谓“真”:一字传千里,一言堂。人们在看到很多电商创业者开网店的成功经验后,觉得别人可以做,自己也可以尝试,于是纷纷加入电商卖家的行列,从而使得电商卖家之间的竞争异常激烈。但是对于卖家来说,成功的创业者往往是少数,绝大多数卖家的生意并不红火,尤其是那些中小卖家。基本上流量资源、供应链、发货速度都比不上大卖家,很难在竞争市场立足。面对这样的场景,笔者认为电商卖家可以用一些有创意的营销手段来吸引消费者,比如用同类型的明星对商品进行分类,从而吸引更多消费者的眼球,让自己在市场上更有竞争力。

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对于那些新开网店的店家来说,为了增加商品的曝光率,除了积极推广商品,还有一个捷径就是找人刷单,这样可以提升商品的销量和口碑。但是刷单这种行为严重影响了卖家的诚信,不值得提倡。虽然刷单可以迅速给卖家带来好口碑,但是存在欺骗消费者的行为,所以各电商平台也在大力整治这种行为。最后很多新手卖家因为不知道怎么通过规定的渠道推广,自己的产品卖不出去。最终他们承受不了压力,不得不倒闭。对此,笔者认为卖家前期不要盈利,尽量推出一些让利于民的活动,做到薄利多销,保证开店初期能赚一点钱。

了解过电商平台的人都知道,现在在淘宝开网店是免费的,只要交一定押金就可以成功开店。俗话说,万事开头难。对于没有经验的,开业初期一定要找人装修店铺。而且要想前期有好的销量,必须买下平台的广告位,让产品通过各种渠道增加曝光率。但是使用这个渠道的成本还是比较高的。比如一个成本15元的商品,商家卖40%。如果去掉邮费、成本、广告位,基本上只剩下10块钱的利润。

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可见开网店赚钱并不容易,毕竟成本这么高。对此,笔者认为,平台内的广告位并不是商家的最佳选择。毕竟如果放到直通车上,没有真正的营销概念,基本上没有多少消费者会关注购买。因此,笔者建议商家站在买家的角度,用薄利多销的营销方案来吸引消费者,通过社交网站或论坛来推广产品,从而降低产品推广的成本,一步到位,才能逐渐成为大卖家。

就笔者而言,随着电商行业的兴起,很多实体店卖家转战线上,从而使得电商卖家之间的竞争更加激烈。这个时候,卖家要想在市场中脱颖而出,就需要制定一个薄利多销的营销方案。只有从消费者的权益出发,才能改善网店生意,才能让衰退三个字消失。

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